马斐小时候写作文经常套用的两个词：光阴似箭时间如梭。今天是10月31日，还有61天年就真过完了，这次真的是“时间如梭”了。十月，是一个收获的季节，不少酒业人甩开了膀子，准备好了镰刀，站在繁华的街头却迷茫了：韭菜在哪里？这个十月，又是五味杂陈、六神无主的一个月。疫情又起没有后疫情时代从10月15日，在西安发现来自内蒙、甘肃等地的旅游感染者之后，全国现在陆续已经有10多个省受到疫情传播。显然，疫情还没有彻底结束的迹象，忧愁又一次涌上心头。酒业也受到了不同程度的影响，展会推后、总结会、品鉴会等推广活动都暂时搁置，看来“喝酒，也愁”。我们每个人都是社会的一份子，不可能不受到影响，你是否看到云南瑞丽原副市长的《瑞丽需要祖国的关爱》一文，瑞丽受到了极大影响，人民生活收到威胁。这是我们所有人要面临的共同问题。人出不去了，饭店不开了，酒店不开了，聚餐少了，会议没了，婚宴没了，酒卖到哪里去？卖给谁？你说！特别是经销商朋友要降低库存，加快转化；加快资金周转；制作有效终端网点；人员优化，这些是必须迅速面对的问题。▏凡事“预则立不预则废”。团结起来，积极面对吧，这个谁也躲不过，况且躲也不是办法。活下来，才能活下去。冷清糖酒会山寨异常热届天津糖酒会的冷，是预料之中的，是多方面原因造成的，但是如此之冷，却又出乎意料。糖酒会，特别是秋季糖酒会怎么办？好多人会说不要杞人忧天了，糖酒会都办了多届了，年年不行，不是年年办么？简直是咸吃萝卜淡操心。那我们就说说“山寨”吧。其实山寨年年有，并不是今年才有的新物种。想想江小白才出现的那几年，各种“小白”层出不穷，什么“汗小白”“红小白”“汢小白”“江山白”“江川白”“江小饮”“江中白”“三工小白”“汀小白”“泸小白”等等，粗略统计近30多个模仿者。更有甚者直接用其原名，只是换个字体、换个排列，岂有此理。造假竟然敢打出“专注”的口号，真不得不服。突然又想起了网上卖假茅台的“假一赔三”，消费者买了一瓶收到快递时真的是四瓶，看来骗子也是很诚信的，难怪敢用“专注”一词了。当然，糖酒会的“专注打孔茅台原浆”的小卡片到处乱飞，不停地强塞到客商手中，原来以为糖酒会上嫩模、洗浴的小卡片最多，倒是这次各种高仿酒、假冒酒、做旧酒的卡片更多。从涉嫌傍名牌这些产品来看，他们的目的很明确，就是用混淆消费者的方法达到扩大产品销量的效果。我们看看傍名牌的原因，一是投机心理作祟，善于投机钻营，不按套路出牌；二是商家缺乏职业道德，为了赚钱而不择手段；三是源于对产品的不自信，同时也缺乏打造自有品牌意识。“反山寨”，这个旗帜必须高高举起，而且要真反，主办方不能仅仅流于口头、流于形式，长期以往展会品质、价值、美誉度就会降低，参与感降低后还有什么价值可言。▏“山寨”“高仿”这是过街老鼠，只有一个字：该打！茅台拆箱成历史是是非非谁说清茅台作为“酒王”从来不缺话题，新帅上任后更是开始了大刀阔斧的改革，先是取消“入住茅台大酒店”获取购酒资格，而后更是确定取消精品、牛茅的%拆箱政策。热热闹闹的茅台拆箱零卖政策在新一代茅台领导人手中“戛然而止”。▏似是而非的“拆箱令”寿终就寝，不管对错，这个事反正告一段落，无论是“买椟还珠”还是“买椟卖珠”归于历史。但是，就茅台的任何政策都会引起巨大反应，这就是老大效应，不得不面对，看来，茅老大以后还是要小心点，不能太草率做政策。其实，拆箱销售主要是为了打击“黄牛”，整箱茅台有利于收藏和炒作。但%拆箱销售在打击黄牛的同时，也打击了无辜的消费者，特别是礼品类消费者和收藏、投资类消费者。其实，取消以后是不是真的能够抑制茅台价格再增长，其实茅台现领导人心里估计也不确定。很多事，还是慢些鼓掌，一个领导比另一个领导能高明多少，那还不一定，最好的办法就是交给“时间”。突然感觉，自己像是个和稀泥的家伙。三季度全线飘红酒去哪儿了三季度完了，在30日最后一个五粮液季度报出来以后，19家上市白酒公司全部交卷。18家（顺鑫农业没有把白酒单例）白酒上市企业实现营收总额.37亿元，同比去年增长24.57%，同比年增长27.08%；实现净利总额.14亿元，同比去年增长19.61%，同比年增长31.65%。可以看出，白酒上市企业们整体呈现向好发展，营收、净利与疫情前相比都实现了较大增幅。而在净利方面，有16家酒企实现盈利并取得增长；其中，青青稞酒、舍得酒业涨幅分别为.74%、.92%，净利同比翻了两倍有余；而酒鬼酒、水井坊、山西汾酒、迎驾贡酒的净利增幅也十分亮眼，分别为.69%、99.35%、95.13%、80.84%。显然，山西汾酒、舍得酒业、酒鬼酒无论营收、净利，也无论对比疫情前后，都交出了优秀答卷。其和酒类息息相关的上市流通企业华致酒行、业绩也非常不错。▏业绩确实不错，这是不争的事实。可是，我们长期奔波在市场一线，穿梭于经销商之间的咨询人，深深地感觉：实际销售并不是那么好！业绩都在增长，酒卖到哪里去了？但，无论何时，我们也是酒业人，毕竟，“大家好才是真的好”。好的时候锦上添花，不好的时候也不落井下石。预览时标签不可点收录于话题#个上一篇下一篇
